Dlaczego generowanie leadów jest ważne i jakie są główne metody pozyskiwania leadów?

Współcześni marketerzy, którzy od dłuższego czasu zajmują się promocją, doskonale rozumieją, czym jest lead. Mówiąc dokładniej, jest to potencjalny klient, który choć raz zareagował w jakiś sposób na działania marketingowe firmy. Na przykład, osoba odwiedziła stronę internetową marki i wykonała określone działanie (zakup produktu, zapisanie się do newslettera, wypełnienie formularza kontaktowego itp.).

Taka reakcja świadczy o tym, że mamy do czynienia z prawdziwym leadem. Jednak lead może oznaczać również bardziej „uproszczoną” interakcję — na przykład, gdy ktoś podał swój numer telefonu, adres e-mail, zaobserwował firmę w mediach społecznościowych lub wykonał inne działanie mające na celu rozpoczęcie współpracy.

W każdym przypadku, jeśli klient wykazał choćby minimalne zainteresowanie, oznacza to, że proces generowania leadów w firmie działa prawidłowo. Oznacza to, że marka lub firma zastosowała skuteczną strategię marketingową, która doprowadziła do sukcesu, nawet jeśli na niewielką skalę. Świadczy to o kompleksowym podejściu do promocji produktów i usług — podjęto konkretne działania, wdrożono odpowiednie technologie internetowe i wiele więcej. Aby liczba leadów stale rosła, firma powinna stosować pełną strategię, która obejmuje zarówno narzędzia finansowe, takie jak możliwość wymiany Bitcoin na Monero, jak i SEO-lead generation oraz inne metody. Takie podejście jest jak najbardziej słuszne, szczególnie w kontekście promocji i rozwoju w przestrzeni online.

Jakie są metody pozyskiwania leadów?

Gdy firma podejmuje różne działania marketingowe w celu przyciągnięcia nowoczesnych klientów i rozszerzenia swojej grupy docelowej, zazwyczaj stawia na zintegrowane podejście do promocji. Oznacza to, że najczęściej wdrażana jest nie tylko lokalna lub krajowa optymalizacja, ale także dodawane są rozwiązania takie jak kantor kryptowalut online i inne elementy.

Ponadto w projekt biznesowy wprowadzane są różnorodne metody, narzędzia finansowe, link building, rozwiązania PPC, taktyki oraz innowacyjne technologie internetowe, które również przyczyniają się do zwiększenia zasięgu, liczby odwiedzin strony internetowej, a także rozpoznawalności marki, widoczności online i nie tylko.

Ponieważ obecnie istnieje wiele różnych sposobów pozyskiwania leadów, ważne jest, aby zrozumieć, jak przyciągać możliwie jak najbardziej wartościowych i wykwalifikowanych klientów. Na taki stan rzeczy może mieć wpływ wiele poważnych czynników, ale do najważniejszych z nich należą:

1. Reklama kontekstowa. Ta metoda jest jedną z najskuteczniejszych, ponieważ pozwala korzystać ze specjalnych narzędzi internetowych oferowanych przez znany i popularny serwis Google AdWords. Może ona działać nie tylko skutecznie, ale też bardzo szybko, jeśli chodzi o tempo osiągania efektów.
2. Media społecznościowe. Jeśli marka lub firma nie korzysta z dostępnych platform społecznościowych, popełnia ogromny błąd. Promowanie treści reklamowych na różnych popularnych, aktualnych i często używanych przez internautów platformach społecznościowych może przyciągnąć ogromną uwagę ze strony grupy docelowej. Szanse na to, że reklama dotrze do jeszcze większej liczby osób, rosną wielokrotnie.
3. Optymalizacja SEO zasobów internetowych. Chodzi o tworzenie wartościowych, aktualnych, cennych i informacyjnych treści dla ludzi, które będą zgodne ze wszystkimi obowiązującymi obecnie zasadami SEO. Jeśli systematycznie wzbogaca się stronę marki o odpowiednio przygotowany content, można tworzyć ciekawe, unikalne i kreatywne materiały informacyjne, które przyciągną użytkowników z wyszukiwarek. Szczególnie ważne jest badanie słów kluczowych.
4. E-mail marketing. Z jednej strony uznawany jest za przestarzały, a nawet nieco archaiczny. Z drugiej – każdy człowiek ma skrzynkę mailową, i gdy trafiają tam wiadomości, zwykle zapoznaje się z ofertą i rozważa, czy z niej skorzystać. Jeśli firma posiada bazę klientów i subskrybentów, rezygnacja z tej metody byłaby błędem.
5. Generowanie leadów w oparciu o rozwiązania B2B. Gdy pojawia się potrzeba wymiany kontaktów i prowadzenia subtelnej promocji, ta metoda może okazać się najskuteczniejsza. Nienachalna reklama konkretnej marki w formie wzmianki przez partnerów przyciąga tych, którzy nie przepadają za bezpośrednimi reklamami, takimi jak te u influencerów, liderów opinii czy celebrytów, którzy promują firmę w swoich profilach lub na stronach internetowych wprost i bardzo dosłownie.

Do innych aktualnych metod generowania leadów należą dobrze znany telemarketing (czyli rozpowszechnianie informacji o firmie przez tzw. zimne telefony), reklama w mediach (droga, ale nadal skuteczna – gazety, magazyny i telewizja wciąż mają swoje miejsce), a także marketing szeptany (jedna z najskuteczniejszych metod – gdy osoba poleca drugiej daną markę i jej zalety, często skutkuje to pozyskaniem nowego klienta).